Pico还差一口气


字节再次调高了对于Pico的期待。据新浪财经近日报道,字节跳动将旗下VR(虚拟现实)设备厂商Pico的全年出货量从100万台上调至180万台,相当于2022年销量的约3.6倍。字节上调Pico销量目标,仍然秉承“大力出奇迹”的理念。盒饭财经(ID: daxiongfan)了解到,目前Pico仍在以赠送游戏、打卡返还购机款等方式,变相打折拉动销售。Pico线上代理商李华对盒饭财经表示,Pico目前的主力产品是去年5月发布的Pico Neo 3。李华手中的Pico Neo 3尊享版购买即送10款游戏,如《红色物质》《超能军团》。如果批量购买,价格还可以优惠,如Pico Neo 3 6G+128G版本批发价只有1999元,同型号在淘宝、京东则需要2499元。“其它所有福利,包括在连续打卡满180天就返一半购机款,也都有,”李华说道。只要激活设备并连续180天上线,且满足每天操作时长的要求,用户将被返还50%购机款,这意味着原价两千多的Pico Neo 3到手也就一千多一点。在抖音官方直播间中,Pico也推出了多重优惠措施。以Pico Neo 3为例,除坚持打卡180天返半价购机款外,消费者还可以先试玩30天再决定是否购买。不过,这种大幅打折固然带来了销量,但能否持续要打个问号。除此之外,自从2022年9月花费巨资将Pico收归麾下后,字节还通过打广告、做投放等常规方式,在这个产品上投入了大量资源。今年春节期间,知名游戏主播大司马,带着“玩VR,选Pico”的广告词出现在了各大电商平台中;在头部主播李佳琦和罗永浩的直播间中,也能看到Pico的身影。百度指数显示,Pico在春节期间的热度比之前提高了约3倍。此外,Pico屡屡现身热门综艺节目中,一口气植入了《王牌对王牌7》《追星星的你》《为歌而赞》三档综艺。在《王牌对王牌》中,贾玲和杨迪玩起了VR乒乓球;抖音出品的《为歌而赞》第二季,Pico 则支持节目超大屏纯享版。3月,Pico 还上线了与漫画《一人之下》IP联名的产品。一份流传的《VR行业交流纪要2204》显示,Pico今年一季度出货量达到16~17万台,主力产品Pico Neo 3一季度的出货量约为15万台。 线上之外,Pico还将在今年大力推进线下布局,预计将开设2000多个线下体验点,用于销售渠道的拓展。Pico还为线下体验点定下了每月销售20台的考核目标。另一方面,字节还对Pico的内容生态和团队进行了加强。今年3月,高通和字节宣布将合作开发 XR 设备和软件,共同推进全球 XR 生态系统发展,Pico未来的XR产品将搭载高通骁龙 Spaces XR 开发者平台。高通CEO安蒙将此形容为一个可能如同手机市场一样巨大的机遇。此前,Pico就与高通有合作,Pico Neo 3搭载了高通的芯片。另据《晚点LatePost》报道,抖音多位内容负责人已经转岗做VR,西瓜视频负责人任利锋、抖音综艺负责人宋秉华和抖音娱乐总监吴作敏均调至VR团队。任利锋曾担任抖音产品的负责人,2022年初正式接掌西瓜视频,并任西瓜视频总裁。宋秉华曾担任优酷综艺《演技派》的项目负责人,后转入抖音担任综艺负责人。 在字节招聘官网上,Pico目前的招聘岗位多达366个,范围覆盖算法、硬件、体验等多个维度。而在被收购前,Pico的团队规模已经有300人左右,2022年底达到1000人以上。据《中国企业家》报道,字节内部还在2022年春节前后组织了一次Pico的内购,半价优惠吸引了不少员工参与。字节对Pico的支持力度可见一斑。然而,国内VR市场还没有走到大规模增长的时候,全行业2022年出货量超千万的成绩,很大程度上有赖于厂商奉行了低价获客的策略,各种打折促销手段降低了消费者入门的门槛。Pico乃至整个VR行业的内容生态仍处于发展初期,距离真正爆发仍然有较长的路要走。01VR行业在国内外目前呈割裂状态。全球行业第一名是Meta收购的VR品牌Oculus,其2022年的市占率为78%,但它没有进入中国市场。“出货量过千万,将迎来拐点”的行业共识,与中国市场的关系并不大,中国市场何时能迎来拐点还未可知。另一方面,Meta收购Oculus后投入了大量精力,才将它送上市场第一的宝座。负责Oculus的Reality Labs部门,仅在去年就亏损了102亿美元,今年一季度再度亏损30亿美元。在市场成熟度更低的情况下,Pico需要的资金投入更大。同时,字节也在面临业绩增长压力。据新京报贝壳财经报道,字节2022年全年营收约3678亿元。2022年,字节首度披露了业务数据,当年实际收入2366亿元,同比增长111%。这意味着,字节2022年的增速已经降至55.45%。它是否会为一个前景尚不明朗的业务投入重金,仍然是个问号。与此同时,Pico 在硬件方面遇到了与国产手机相似的问题,即核心被“卡脖子”,产品同质化严重。Pico与其他厂商的同类产品在配置上相似,差异主要体现在软件方面。比如动作捕捉、触觉反馈等交互方面的算法。厂商通常会通过优化人机交互,来提高用户使用体验。Pico用户晓雯在今年1月通过Pico抖音直播间购买了Pico Neo 3,在实际体验过后有强烈的眩晕感。一直以来,在使用过程中有眩晕感,一直是阻碍消费者购买VR设备的原因之一。游戏爱好者刘宇也是Pico Neo 3的购买者,他在体验过程中没有感觉到太强的眩晕感。在他看来,Pico在内容方面还有待加强。比如Pico Store现在支持通过爱奇艺、优酷等影视类应用来看电影、电视剧,这对用户来说是好事。但在游戏方面,Pico的内容还不够丰富,需要串流到Steam平台(串流功能可以让用户不需要账号,直接登陆Steam)才能体验到更多的应用。据字母榜得到的产品文档显示,Pico Store中游戏类应用的数量在200+,而Steam平台有6414款应用支持VR,其中有5305款(游戏+应用)是Steam VR的独占内容。Pico 在游戏方面另一个掣肘的因素在于,VR游戏目前以主机类为主,而国内市场手游的占比更大,消费者的消费习惯也因此受到影响,这导致了两个问题。其一,由于国内主机游戏产业发展弱于手游产业,导致VR游戏中的热门作品往往出自国外,如游戏资讯网站 GameSpot 评选的2022年度最佳游戏《半衰期:爱莉克斯》,就是由美国Valve公司开发的。其二,Pico比Oculus更需要依靠标杆性的VR游戏吸引用户,这些游戏是激活和扩大市场的利器,这与《原神》对米哈游的意义是同理的。02Pico打折卖硬件,与VR生态需要足够的设备出货量有关。2022年10月,为Facebook下一步发展而发愁的扎克伯格,宣布将Facebook更名为“Meta”,全力押宝元宇宙。作为通往“元宇宙”的桥梁,VR/AR(虚拟现实/增强现实)技术及设备也因此再次迎来了“复兴”。IDC数据显示,2022年全球VR/AR头显出货量1123万台,同比增长92.1%。扎克伯格此前曾预测过,VR最低生态启动的前提是VR设备出货量达到1000万台,这个前提已经达成。在国内,VR/AR行业同样站在了风口上。据毕马威中国发布的《2022年中国股权投资动态》显示,在过去一年中,VR/AR行业以同比544%的投资增速,居所有行业之首。2022年8月,字节收购VR硬件设备品牌“Pico”;今年1月,腾讯被爆拟收购游戏手机品牌“黑鲨”,当时业界普遍认为腾讯将负责提供内容,黑鲨提供硬件支持,两者将联手进入元宇宙。不过,腾讯收购黑鲨一事在最近又出现了波折,有媒体报道腾讯将从收购变为投资。作为消费硬件产品,拥有足够的出货量,是衡量是否成功的前提。据IDC数据显示,Pico 2022年的全球行业市占率为4.5%,以VR头显1095万台的全球年出货量计算,Pico去年的出货量只有49.3万台。横向对比,手机行业去年的全球总出货量高达13,5亿台,前五名的出货量都在1亿台以上。在被字节收购后,Pico得到了多方面的加强。一方面,迎来了前所未有的关注度高潮,营销力度也得到了加强;另一方面,字节已经将任利峰等几员大将调往Pico,团队规模也在扩大。内容生态方面,无论是Pico还是Oculus,与手机相比都存在巨大差距。Oculus官方测试平台App Lab截至今年3月底,拥有1074款应用和游戏。而截至去年12月末,我国国内市场上监测到的 App 数量达到252万款(工信部数据)。VR设备在使用方面仍有需要提高之处,使用过程中的眩晕感劝退了不少用户。032019年,全球VR行业在内容端取得了新进展,超高自由度的沙盒游戏《Boneworks》登陆了Steam ,这被很多游戏玩家认为是VR的“3A元年”。Pico经过多年迭代后,其产品已经有了长足的进步。在销量上已是国内第一、全球第三,可以凭借出货规模提高对上游的议价能力,从而降低成本。同时,产业愈发成熟的供应链,也为其提供了硬件方面的保障。但内容方面,Pico、字节的动作都还不多,而这恰恰是VR设备走向成功所必备的要素,也是Pico一直存在的短板之一。参考Meta,在收购Oculus时,后者更像是一个“空壳”。为了丰富内容生态,Meta在2019年对外声称至少会拿出10亿美元收购VR开发工作室,对单个项目的支持预计在几百万到上千万美元不等。Meta在2022年四季度财报电话会议中表示,Quest内容平台的收入已超10亿美元,超过120款游戏在该平台创造了超过100万美元的收入。Pico CEO 周宏伟在演讲中曾透露过Pico在内容方面的打法。首先,引入全球的高品质游戏,如连接Steam生态,Pico去年在内容上的策略是引进约100款高质量应用。其次,寻找差异化内容,VR应用以游戏类为主,其中主机游戏占大头,而国内的情况与国外不同,一方面用户不习惯玩主机游戏,另一方面,产业对VR游戏的投入也不多,目前Pico通过引入爱奇艺等视频平台的方式,为用户提供了影视内容。此外,Pico还为开发者提供了开发工具。被字节后,这一趋势得到了加强,Pico与高通达成了合作,双方将合力发展XR生态。参考Meta,它用了八年时间,投入了百亿美金,才让Oculus的内容生态初具规模。字节和 Pico目前的投入还远远不够。Pico被字节收购后,关注度和资金实力都得到了提升,但无论是自身的产品还是其中的内容生态,都仍存短板,这让它距离爆发式增长还有很长的路要走。